Bradsaúde nasce e coloca corretor no centro da estratégia comercial

Capacitação em Planos de Saúde – Necessidade e Oportunidade

A saúde suplementar brasileira deixou de ser um campo meramente operacional para se tornar um ambiente de alta complexidade estratégica. Regulação intensa, judicialização, inflação médica persistente, pressão por resultados assistenciais e equilíbrio econômico-financeiro tornaram o setor um verdadeiro laboratório de gestão avançada. Nesse cenário, a capacitação específica deixou de ser diferencial — tornou-se requisito. Um setor que exige visão sistêmica A atuação das operadoras é diretamente impactada pela regulação da Agência Nacional de Saúde Suplementar (ANS), por decisões reiteradas judiciais, alterações legislativas e pela dinâmica do sistema público coordenado pelo Sistema Único de Saúde (SUS). Isso significa que o profissional da área precisa dominar: – Regulação e compliance – Gestão de riscos assistenciais – Precificação e sustentabilidade atuarial – Governança corporativa – Indicadores de desempenho e sinistralidade – Estratégia e posicionamento de mercado Sem essa base estruturada, a atuação tende a ser reativa. Com ela, torna-se estratégica. A oportunidade para quem deseja liderar É exatamente nesse ponto que entram duas formações executivas altamente alinhadas às necessidades atuais do setor estão propostas: MBA em Saúde Suplementar Voltado para quem deseja compreender profundamente o funcionamento do mercado, estruturação de produtos, comercialização, regulação, riscos e seus modelos de financiamento. Voltado para corretores, gestores de vendas, contratantes etc. https://www.ipetec.com.br/curso/mba-em-saude-suplementar/ MBA em Gestão de Operadoras de Planos de Saúde e Odontológicos Focado na gestão prática e estratégica das operadoras, abordando governança, finanças, produtos, riscos assistenciais, modelos de gestão e regulação, formação de credenciada, auditoria e sustentabilidade. Voltado para profissionais que trabalham ou querem trabalhar em operadoras e administradoras de benefícios. https://www.ipetec.com.br/curso/mba-em-gestao-de-operadoras-de-planos-de-saude-e-odontologicos/ Por que isso importa para sua carreira? O mercado está cada vez mais seletivo. Ele busca profissionais que entendam a lógica econômica da saúde suplementar, saibam dialogar com áreas técnica, jurídica e financeira, compreendam riscos regulatórios e assistenciais, tomem decisões baseadas em dados, tenham visão estratégica de longo prazo. A capacitação estruturada acelera esse posicionamento. Necessidade e oportunidade Necessidade, porque o setor exige especialização real. Oportunidade, porque há espaço para profissionais preparados assumirem posições de liderança técnica e executiva. Em um ambiente onde sustentabilidade financeira e qualidade assistencial precisam coexistir, formação específica é o que separa quem executa de quem decide. Se você atua — ou deseja atuar — na saúde suplementar, este pode ser o momento estratégico para investir em sua qualificação. O mercado não está menos complexo. Ele está mais exigente e profissionais preparados são sempre mais valorizados.

Bradsaúde nasce e coloca corretor no centro da estratégia comercial

A Bradsaúde foi anunciada nesta sexta-feira (27), em coletiva realizada na sede da Bradesco Seguros, em São Paulo, como a nova holding que consolida todos os ativos de saúde do Grupo Bradesco. A companhia nasce com mais de R$ 52 bilhões em receitas, cerca de 28% de participação de mercado e aproximadamente 13 milhões de brasileiros assistidos. Segundo o presidente do Grupo Bradesco Seguros, Ivan Gontijo, em entrevista exclusiva para o CQCS, os corretores de seguros terão papel central como principal canal de vendas, potencializando o alcance e a oferta de soluções integradas para beneficiários em todo o Brasil. Ao CQCS, Gontijo enfatizou que a principal sinergia da Bradsaúde está na área comercial e destacou o papel estratégico da distribuição. “Os corretores são o nosso principal canal de vendas. Sempre foram e continuarão sendo.” “É fundamental que os corretores conheçam a nova companhia para que possam usufruir dos novos produtos e das novas sinergias de negócios.”, afirmou. Segundo Ivan, o propósito é ampliar o alcance da marca em todo o país. “Nosso principal propósito é criar valor, desenvolver novos negócios e alcançar cada vez mais pessoas, do Amazonas ao Rio Grande do Sul.” O Grupo Bradesco Seguros, Ivan Gontijo, afirmou que a Bradsaúde é resultado de uma trajetória iniciada em 1983, quando o grupo passou a atuar na saúde suplementar. “Esse é um projeto que nasce robusto, com números consistentes, mas não é um projeto de hoje. Ele é fruto de mais de quatro décadas de construção”, disse. De acordo com ele, a nova estrutura reúne aproximadamente 13 milhões de brasileiros assistidos e destacou o potencial de crescimento do setor. “Em um país com mais de 200 milhões de brasileiros, sendo cerca de 52 milhões com acesso à saúde suplementar, há espaço relevante para crescimento”, afirmou. A estrutura reúne Bradesco Saúde, Odontoprev, Mediservice, Atlântica Hospitais, Orizon e Meu Doutor Novamed, além de investimentos em oncologia e participação acionária de 25% em laboratórios e centros de diagnóstico. O objetivo é formar um ecossistema integrado no setor e ampliar a complementaridade dos negócios. O presidente do Conselho de Administração do banco, Luiz Carlos Trabuco Cappi, destacou que a Bradsaúde representa a consolidação de uma estratégia construída ao longo dos anos. “Percebam que é uma sequência de empresas formatando a construção. A Bradsaúde reforça a estratégia da organização em construir e criar valor a longo prazo”, afirmou. Trabuco também ressaltou a importância da escala no setor. “Escala é um fator extremamente importante no mercado de seguros e de planos de saúde, porque a lei dos grandes números é fundamental para garantir sustentabilidade no médio e no longo prazo”, disse. Segundo ele, a operação supera R$ 52 bilhões em receitas. O CEO do Bradesco, Marcelo Noronha, destacou que o movimento faz parte da agenda estratégica do banco e que a nova companhia permitirá capturar sinergias relevantes e ampliar oportunidades futuras. Noronha também ressaltou que a empresa já nasce listada no Novo Mercado e que há uma diretriz estratégica para, no futuro, alcançar 25% de free float, reforçando que a operação foi estruturada no momento considerado adequado para geração de valor aos acionistas. O novo CEO da Bradsaúde, Carlos Marinelli, que está há cinco anos no grupo, ressaltou a dimensão da operação. “São quase 4 milhões de beneficiários na Bradesco Saúde e mais de 9 milhões na OdontoPrev”, afirmou. Segundo ele, a companhia também conta com mais de 3 mil leitos hospitalares, forte presença em medicina diagnóstica e atuação relevante em gestão de saúde corporativa. “Ela nasce líder, com cerca de 28% de market share em saúde e também com aproximadamente 28% em odontologia”, destacou. O CEO da Odontoprev, Elsen Carvalho, explicou que o Conselho de Administração instalou um Comitê Independente para tratar dos temas da transação. “A partir da estrutura da operação, estabeleceu-se uma relação de troca, e o acionista minoritário da OdontoPrev passará a deter participação de 8,65% na nova companhia”, afirmou. Ele acrescentou que a empresa permanecerá listada no Novo Mercado da B3 e que a operação está sujeita à aprovação da ANS. Após as aprovações regulatórias e societárias, poderão ser alterados o nome da companhia e o ticker para negociação na Bolsa. Com a criação da Bradsaúde, o Grupo Bradesco estrutura um novo ciclo de crescimento na saúde suplementar tendo a distribuição como eixo estratégico. Ao concentrar operadoras, rede hospitalar, tecnologia e diagnóstico em uma única holding, a companhia amplia o portfólio disponível ao mercado e reforça o protagonismo do corretor como elo essencial entre a nova plataforma e os milhões de brasileiros atendidos.

A MedSenior anuncia a chegada de Rafael Loures

A MedSenior anuncia a chegada de Rafael Loures, que passa a integrar o time como Diretor Comercial Corporativo. O executivo chega para fortalecer a estratégia comercial da companhia, atuando nos contratos corporativos empresariais e coletivos por adesão, com atuação em todo o território nacional, sob a gestão de Rafael Maganete. A MedSenior segue investindo em talentos e em uma estrutura comercial cada vez mais sólida, alinhada ao seu compromisso com crescimento sustentável, excelência em gestão e foco no cuidado com a vida.

Hanna, AI da Affix Alter, impulsiona à marca de R$ 1 milhão em vendas.

Inteligência artificial acelera vendas e leva administradora de benefícios à marca de R$ 1 milhão A tecnologia já deixou de ser tendência para se tornar um fator decisivo no mercado de planos de saúde. Prova disso é o recente resultado alcançado pela administradora de benefícios Affix Alter, que atingiu a marca de R$ 1 milhão em vendas com o apoio da inteligência artificial Hannah, solução desenvolvida pela Kuint. Criada para acelerar processos comerciais no setor, a Hannah é uma inteligência artificial projetada para realizar cotações e transmissões de planos de saúde em menos de dois minutos, reduzindo drasticamente o tempo operacional e os gargalos comuns no atendimento ao cliente. O impacto é direto no resultado: menos fricção, mais agilidade e maior foco no que realmente gera receita. Ao automatizar etapas operacionais do processo de venda, a solução libera corretores e vendedores para atuarem de forma mais estratégica, fortalecendo o relacionamento com o cliente e aumentando a taxa de conversão. Segundo o case da Affix Alter, a Hannah não tem como objetivo substituir profissionais do mercado. Pelo contrário: a tecnologia atua como um amplificador da performance dos bons vendedores, trazendo escala, consistência e velocidade em um ambiente cada vez mais competitivo. O resultado reforça um movimento que já está em curso no setor de saúde suplementar: a transformação digital aplicada de forma prática e orientada a resultado. Empresas que investem em tecnologia no ponto certo do processo comercial ganham vantagem competitiva, eficiência operacional e capacidade de crescimento sustentável. O case mostra que, no mercado de planos de saúde, quem lidera a inovação sai na frente — e os números comprovam isso.

Bradesco anuncia reestruturação inédita na área de saúde

O Banco Bradesco e o Grupo Bradesco Seguros anunciaram, nesta sexta-feira (27), a criação da Bradsaúde, uma holding que consolida os ativos de saúde do conglomerado com o objetivo de formar um ecossistema integrado no setor. A iniciativa foi comunicada ao mercado por meio de Fato Relevante. A nova companhia nasce a partir da integração de empresas já consolidadas no segmento, como Bradesco Saúde, Odontoprev, Atlântica Hospitais e Participações, entre outras. A Bradsaúde será listada no Novo Mercado da B3 e inicia suas operações com receita de R$ 52 bilhões, lucro de R$ 3,6 bilhões e retorno sobre patrimônio (ROE) de 24%, considerando dados consolidados de 2025. O ecossistema reúne diferentes frentes da cadeia de saúde, incluindo planos médico-hospitalares e odontológicos, hospitais, clínicas de atenção primária e oncológica, além de soluções tecnológicas e investimentos em diagnósticos. Ao todo, a estrutura soma mais de 13 milhões de beneficiários, cerca de 3,6 mil leitos hospitalares e 35 clínicas. Entre os principais ativos que compõem a Bradsaúde está a Bradesco Saúde, líder do setor, com faturamento de R$ 41 bilhões e 3,9 milhões de beneficiários. A Odontoprev, por sua vez, lidera o segmento odontológico, com mais de 9 milhões de clientes e receita de R$ 2,4 bilhões em 2025. Também integram o conglomerado a Mediservice, especializada em gestão de redes compartilhadas; a Atlântica Hospitais e Participações, voltada à expansão da infraestrutura hospitalar privada; a Orizon, focada em tecnologia e inteligência de dados para o setor; e a rede Meu Doutor Novamed, com atuação em atenção primária e mais de 3 milhões de atendimentos realizados. Na área oncológica, o grupo participa da Croma Oncologia, joint venture com o Fleury e a Beneficência Portuguesa, voltada à jornada completa do paciente. Já no segmento de diagnósticos, mantém participação de 25% no Grupo Fleury, uma das principais redes do país. Segundo o Bradesco, a criação da Bradsaúde busca capturar sinergias entre os diferentes negócios e ampliar a atuação em toda a cadeia de valor da saúde suplementar. Entre as prioridades estratégicas estão o fortalecimento da liderança nos planos de saúde e odontológicos, a expansão da rede hospitalar, o desenvolvimento da atenção primária e oncológica e a ampliação da oferta de produtos, especialmente para pequenas e médias empresas. Para o presidente do Conselho de Administração do Bradesco e da Odontoprev, Luiz Carlos Trabuco Cappi, a iniciativa representa um marco na estratégia do grupo no setor. Ele afirmou que a nova estrutura “cria o mais completo ecossistema de saúde do Brasil” e deve impulsionar oportunidades de crescimento em um segmento considerado estratégico para a economia. O presidente do Banco Bradesco, Marcelo Noronha, destacou que o grupo segurador é um dos pilares do modelo de negócios da instituição e que a reorganização fortalece a capacidade de geração de valor. Segundo ele, o movimento amplia as possibilidades de crescimento e transformação da organização. Já o presidente do Grupo Bradesco Seguros, Ivan Gontijo, afirmou que a criação da holding reflete uma estratégia de longo prazo para ampliar a presença no setor diante da crescente demanda por serviços de saúde suplementar. Na mesma linha, o CEO da Odontoprev, Elsen Carvalho, avaliou que a integração deve ampliar canais de distribuição e acelerar a penetração do seguro odontológico, especialmente entre pequenas e médias empresas. A conclusão da operação ainda depende do cumprimento de condições usuais, incluindo aprovações regulatórias.

ANS concede portabilidade especial para clientes de sete operadoras